Vous évoluez dans l'univers B2B ? Alors vous en avez forcément entendu parler. L'ABM, pour Account Based Marketing, est une technique qui consiste à concentrer et personnaliser ses efforts marketing et commerciaux sur un nombre limité de comptes stratégiques.
L'ABM Kesako ?
L'ABM, pour Account Based Marketing, est une technique qui consiste à concentrer et personnaliser ses efforts marketing et commerciaux sur un nombre limité de comptes stratégiques.
L'objectif ? Entrer dans un compte ou un service d'un grand compte avec lequel vous ne travaillez pas encore.
Et ça marche.
Avec des plateformes comme LinkedIn il est désormais possible de :
- cibler les buyer circles au sein de vos comptes stratégiques,
- tracker l'engagement des influenceurs et décisionnaires cibles sur vos contenus,
- développer des approches originales de social selling.
L'IP targeting permet également de cibler un compte clé.
Hyper développé aux Etats Unis, l'ABM arrive en force en Europe.
Dans ce webinaire, l'équipe de Story Jungle - l'un des 15 partenaires de contenu de LinkedIn dans le monde - abordera les sujets suivants :
- ABM, kesako ?
- Pourquoi ça marche ? Pourquoi faut-il y aller ?
- Recette de cuisine : comment démarrer sa campagne ABM.
